《描写大楼的段落》
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1、敢于向黑暗宣战的人，心里必须充满光明。
2、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
3、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
4、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。
5、人总是逃避艰苦的思索。不下决心艰苦思索的人，便失去了生活中最大的乐趣。
6、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
7、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
8、士兵们的优秀往往可以弥补将军们的错误。
9、书籍是天才留给人类的遗产，世代相传，更是给予那些尚未出世的人的礼物。
10、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
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